Conforme
sabemos, hoje vivemos em uma era chamada de “era digital” onde o dinamismo
encontra-se presente em todo momento, até mesmo no mercado da advocacia. Em uma
era em que o direito encontra-se exposto e bem mais claro para todos, onde
desta maneira, com o passar dos tempos o cliente torna-se cada vez mais
exigente. Como se diferenciar dos demais? Como ser percebido pelo mercado?
Através do Marketing, é claro. Aqui veremos algumas sugestões de como se destacar:
Escrever
artigos jurídicos: Escrever é uma prática corriqueira
de um advogado atuante, geralmente escrevemos com uma linguagem rebuscada, o chamado “juridiquês”. É de se observar que hoje em dia não só
advogados, magistrados, estudantes ,bacharéis etc. estão interessados em
assuntos jurídicos, mas a sociedade como um todo, portanto é importante que se
escreva de modo que atinja a qualquer público. Para publicar seus artigos
procure locais que disponham deste espaço sites como o Jurisconsul, jornais, revistas jurídicas
etc.
Crie um
blog ou um site: De uma forma ou de outra o blog é
uma ótima maneira de interagir com o mercado, mantenha o foco na área em que
você atua, isso cria facilitadores na hora de interagir com as pessoas,
responder perguntas e até mesmo criticar certos acontecimentos, afinal, não é
interessante falarmos de nada que não possuímos domínio. A medida que você
passa informações, você também se mantém informado. Se você tem um escritório
crie um site, hoje em dia grande parte da captação de escritório de advocacia
para correspondências se faz desta forma, através de busca por site de
escritórios.
Esteja nas
redes sociais: Hoje em dia quem não está nas
redes sociais? Todos estão, e não é você que vai ficar de fora, mas observe, esse
tipo de rede pode expor muito o profissional , por isso você tem que saber
usufruir desta ferramenta, ou seja, use com único objetivo: contatos
profissionais. Por experiência própria uso bastante o twitter e o Facebook para
divulgar o Jurisconsul, postando chamadas das publicações, bem como interagindo
com o público através de enquetes, respondendo dúvidas, debatendo assuntos da
atualidade, etc. Escolha a mais viável para você e não fique de fora.
Crie
videos: Qualquer pessoa com uma câmera ou
até mesmo um celular hoje cria videos, e por que não criar videos informativos?
Estes videos podem ser postados em seu blog, site do seu escritório ou até
mesmo em sites como o youtube. Ideias? Faça de suas próprias experiências no
qual obteve êxito o temas para seus videos. Todos gostam deste tipo de
informação, afinal esporadicamente fazemos consultas sobre assuntos que não
dominamos. Ex: Postar videos respondendo dúvidas jurídicas da sociedade.
Participe
de palestras: Palestrar é importantíssimo para
visibilidade de um advogado, facilmente você é percebido pelo mercado, afinal
palestrar demonstra que você tem pleno domínio do tema escolhido, isso lhe
trará com certeza um status “ad quem” . Você pode começar palestrando no seu
próprio escritório para seus clientes ou para os advogados e estagiários, ou
até mesmo fazer palestras online. Demonstrar conhecimento nunca é demais.
Pratique o
network: Conheça pessoas sempre. Troque
cartões, fale com todos sobre sua profissão, todas essas ideias anteriormente
citadas são ótimas para interação com o marcado, porém o que mais vale é o
velho boca-boca. Afinal o mundo é movido a relacionamentos e uma indicação é
muito valiosa, uma coisa chama a outra.
Estes são alguns passos para um advogado que deseja obter visibilidade,
é óbvio que você não terá tempo para seguir todos eles, porém o mais importante
é ter foco no cliente, foco na sua área, afinal ninguém é bom em tudo, mas você
pode ser o melhor na área que escolheu para atuar, network é essencial, jamais
esqueça disso. Porém o que lhe fará ter destaque é como você atua, como trata
seu cliente, faça de cada cliente o seu maior cliente, não esconda nada, preste
informações, afinal você tem por obrigação deixar seu cliente a parte de como
anda o processo, daí surgirão indicações, elogios etc.
Renata
Couto
Advogada e
diretora geral do Jurisconsul.
Nenhum comentário:
Postar um comentário